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B2B-Entscheidungsträger bevorzugen Verkaufsinteraktionen
Sales enablement
Die Verkaufsleistung Ihrer Vertriebsteams steht im Mittelpunkt Ihrer Herausforderungen. Eine Sales-Enablement-Lösung dient dazu, die Effizienz zu steigern und Ihren Vertriebsmitarbeitern den Geschäftsalltag leichter zu machen.
Was ist ein Sales Enablement Tool?
Ihre Marketing- und Verkaufsteams müssen immer noch schneller Verkäufe abschließen Das geht zwangsläufig mit einem Streben nach Effizienz einher.
Die richtigen Inhalte bieten: Geschäftsinhalte und -dokumente werden zentral gespeichert und müssen von den Vertriebsleuten und Marketingteams häufig überarbeitet und berichtigt werden, um den Erwartungen Ihrer geschäftlichen Zielgruppen gerecht zu werden.
Den Kunden zum richtigen Zeitpunkt kontaktieren: Die Messung der Wirkung von Angeboten/Dokumenten ist in der Phase der Qualifizierung von Interessenten und beim Nachfassen von entscheidender Bedeutung. Zu wissen, ob ein Inhalt für einen Interessenten/Kunden relevant ist, stellt für den Verkauf eine wertvolle Information dar.
Eine Sales-Enablement-Lösung steigert die Produktivität und vereinfacht die täglichen Aufgaben Ihrer Vertriebsmitarbeiter, versorgt Marketing- und Vertriebsteams mit wertvollen Inhaltsdaten und scort das Interesse von potenziellen Kunden. Darüber hinaus ermöglicht es den automatischen Austausch aktueller Daten (CRM, Akquise-Tool, Scoring u.v.m.) zwischen Ihren Abteilungen, um Ihre Verkaufszahlen zu verbessern.
Produktivität und Effizienz
Schnelligkeit und reibungslose Abläufe
Kunden-/Interessentenzufriedenheit
Bewertung und Messung
Sales-Enablement-Platform: Für welche Bedürfnisse?
Ein Sales Enablement-Tool ist ein vielseitiges Instrument, das auf die Schlüsselprobleme von Organisationen eingeht.
Die Lösung passt sich allen Branchen sowie Strukturen jeder Größen an.
Zentralisieren und verbreiten
von kommerziellen Inhalte
Interesse vorhersagen / scoren
der Empfänger
Prozesse automatisieren
der Verkaufsprozesse und einfache Verwaltung der Daten
Reibungslose Unterzeichnung
und Geschäftsabschlüsse
Zentralisieren, teilen & zusammenarbeiten
Im Rahmen einer Geschäftsbeziehung werden zahlreiche Dokumente an Ihre Interessenten/Kunden verteilt. Sie werden von Ihren Vertriebs- und Marketingteams erstellt. Whitepaper, Produktpräsentationen, Geschäftsvorschläge, Angebote, Verträge… Ihre Inhalte sind manchmal in verschiedenen Programmen und Versionen doppelt vorhanden und nicht immer zugänglich…
Ein Sales Enablement-System zentralisiert die Inhalte in einem Online-Bereich. Sie können Ihren Empfängern Zugang zu diesem gemeinsamen Dokumentenraum gewähren. Die Vorteile sind vielfältig:
Vereinfachter Zugriff auf Dokumente für Ihre Teams und Empfänger
Teams arbeiten zusammen
Mehr Zeit und Effizienz
Hindernisloses Nutzererlebnis für den Empfänger
Verfolgen, analysieren & entdecken Sie das Interesse-Scoring Ihrer Empfänger
Ein Sales Enablement-System ermöglicht es Ihnen, das Leseverhalten Ihrer Empfänger zu analysieren, Interessensignale zu verstehen und Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen. Außerdem können Sie die Qualität Ihrer Dokumente analysieren und sie mithilfe der gesammelten Statistiken verbessern.
Ein Sales Enablement-Tool bietet Ihnen folgende Vorteile:
Verbesserung der Vorhersage von Verkaufszahlen
Analyse und Verbesserung Ihrer Dokumente
Messung des Interesses Ihrer Empfänger
Automatisieren und verbessern Sie Ihre Verkaufsprozesse
Wann ist die richtige Zeit, um Ihren Kunden oder Interessenten erneut zu kontaktieren? Braucht er/sie weitere Informationen? Wer sollte erneut kontaktiert werden, mit welchen Unterlagen? Diese Fragen sind oft schwer zu beantworten und Ihre Verkaufsteams kostet es Zeit, Empfänger erneut kontaktieren, Daten in verschiedene Tools eingeben oder Interessenten qualifizieren zu müssen.
Ein Sales Enablement Tool bietet Ihnen viele Vorteile:
Verbesserung der Umwandlungsrate: Auslösen der richtigen Aktionen zum richtigen Zeitpunkt
Automatisierung von Aktionen
Daten werden direkt eingetragen
Bessere Kenntnis des Interessenten
Machen Sie es möglich, Ihre Dokumente aus der Ferne ausfüllen und unterschreiben zu können!
Der Kaufprozess muss für Ihren Empfänger reibungslos verlaufen. Jeder Austausch mit Ihrem Empfänger bildet einen Teil der Grundlage Ihrer Geschäftsbeziehung. Um Verträge aus der Ferne auszufüllen oder zu unterschreiben, sind oft viele E-Mails mit Anhängen erforderlich Ihre Teams verlieren an Effizienz und der Kunde ist mit holprigen Abläufen konfrontiert.
Mit einer Sales Enablement-Lösung ermöglichen Sie es Ihren Kunden und Empfängern, Dokumente auszufüllen und elektronisch zu unterzeichnen, während Sie ihre Interessensignale in Echtzeit erfassen. Außerdem bringen Sie so Ihre Vertriebs- und Finanzabteilungen näher zusammen.
Mit einem Sales Support Tool wird vieles einfacher:
Nahtlose Abläufe für Ihre Kunden und Interessenten
Mühelose Unterzeichnung auch aus der Ferne
Markenimage „digital und innovativ“
Optimale Geschäftsbeziehung
Welche Vorteile können Sie von einer Sales Enablement-Software erwarten?
Eine Sales Enablement-Lösung ist ein Leistungsbooster: Ihre Investitionsrendite macht sich auf mehreren Ebenen bemerkbar.
Steigerung von Produktivität
und Qualität
Effektiver das Interesse
Ihrer Kunden wecken
Die Zusammenarbeit der
Marketing- und Vertriebsteams fördern
Die Effizienz steigern
Der Einsatz eines Sales-Enablement-Tools verringert den Zeitaufwand für die Informationssuche und die Aktualisierung von Kundendaten.
Die Vertriebsteams profitieren von automatisierten Aktionen und Analysen, die es ihnen ermöglichen, sich auf ihr Kerngeschäft, den Verkauf, zu konzentrieren und mehr Zeit für die Geschäftsbeziehung aufzuwenden.
Der Arbeitskomfort und die Produktivität werden verbessert, was sich spürbar auf die Umwandlungsrate und die Anzahl der Verkäufe auswirkt.
Effektiver das Interesse Ihrer Kunden wecken
Durch den Einsatz einer Sales Enablement-Lösung verstehen Ihre Marketing- und Verkaufsteams die Erwartungen von Interessenten und Kunden besser und können mit weniger Aufwand eine personalisierte Beziehung und Erfahrung anbieten.
Der Kunde profitiert von nahtlosen Abläufen und wird zur richtigen Zeit mit dem richtigen Inhalt kontaktiert.
Sie bieten Ihrem Interessenten/Kunden ein personalisiertes, nahtloses Erlebnis und verbessern die Qualität der von Ihrem Unternehmen erbrachten Dienstleistungen.
Werten Sie die Zusammenarbeit von Marketing- und Verkaufsteams auf
Sie tauschen zahlreiche Dokumente, Inhalte und Informationen aus. Diese haben einen echten Wert für Ihr Unternehmen und stellen einen potenziellen Wettbewerbsvorteil dar. Dennoch werden sie oft vernachlässigt.
Ein Tool zur Verkaufsunterstützung ermöglicht eine bessere Verwaltung und Nutzung dieses Kapitals und trägt zur Wertschöpfung für den Kunden und das Unternehmen bei.
Die unverzichtbaren funktionalen Bausteine des Sales Enablement
Eine Software zur Verkaufsunterstützung besteht aus einer Reihe wesentlicher Funktionsmodule, die sich zur Förderung eines erfolgreichen Verkaufsprozesses gegenseitig ergänzen.
Je nach Softwarehersteller werden diese Bausteine entweder als Suite zusammengefasst und im Produkt geliefert oder sie können nach Bedarf des Kunden aktiviert werden.
Mehrkanal-Sammlung und -Digitalisierung von Dokumenten
Einteilung in Projekte und Zusammenstellung von Dossiers
Qualifizierung von Interessenten und „Next best actions“
Digitale Unterschrift
Das freigegebene Dokument ausfüllen lassen
Rückverfolgbarkeit und Sicherheit
Analyse von Daten, Statistiken und Reporting
Integration in das CRM
Weil eine Demo mehr als tausend Worte sagt…
Vereinbaren Sie einen Termin und lassen Sie sich unsere Lösung zur Verkaufsunterstützung persönlich von einem unserer Vertriebsexperten vorstellen. Erfahren Sie mehr über ihre Funktionen, ihre Ergonomie und ihre Anwendungsmöglichkeiten.
22
der Mehr-Zeit1 wird mit Kunden verbracht
50
der Zeit gehen in andere Aufgaben als den Verkauf
50
der Mitarbeiter finden die gesuchte Info nicht
1https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/how-data-analytics-helps-sales-reps-win-more-deals
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Unsere Kunden aus dem öffentlichen und privaten Sektor, Start-Ups, KMU, Midcaps und Großkonzerne vertrauen auf Efalia.
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