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Sales enablement

Die Verkaufsleistung Ihrer Vertriebsteams steht im Mittelpunkt Ihrer Herausforderungen. Eine Sales-Enablement-Lösung dient dazu, die Effizienz zu steigern und Ihren Vertriebsmitarbeitern den Geschäftsalltag leichter zu machen.

Was ist ein Sales Enablement Tool?

Ihre Marketing- und Verkaufsteams müssen immer noch schneller Verkäufe abschließen Das geht zwangsläufig mit einem Streben nach Effizienz einher.

Die richtigen Inhalte bieten: Geschäftsinhalte und -dokumente werden zentral gespeichert und müssen von den Vertriebsleuten und Marketingteams häufig überarbeitet und berichtigt werden, um den Erwartungen Ihrer geschäftlichen Zielgruppen gerecht zu werden.

Den Kunden zum richtigen Zeitpunkt kontaktieren: Die Messung der Wirkung von Angeboten/Dokumenten ist in der Phase der Qualifizierung von Interessenten und beim Nachfassen von entscheidender Bedeutung. Zu wissen, ob ein Inhalt für einen Interessenten/Kunden relevant ist, stellt für den Verkauf eine wertvolle Information dar.

Eine Sales-Enablement-Lösung steigert die Produktivität und vereinfacht die täglichen Aufgaben Ihrer Vertriebsmitarbeiter, versorgt Marketing- und Vertriebsteams mit wertvollen Inhaltsdaten und scort das Interesse von potenziellen Kunden. Darüber hinaus ermöglicht es den automatischen Austausch aktueller Daten (CRM, Akquise-Tool, Scoring u.v.m.) zwischen Ihren Abteilungen, um Ihre Verkaufszahlen zu verbessern.

time to market

Produktivität und Effizienz

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Schnelligkeit und reibungslose Abläufe

feedback

Kunden-/Interessentenzufriedenheit

dashboard

Bewertung und Messung

Sales-Enablement-Platform: Für welche Bedürfnisse?

Ein Sales Enablement-Tool ist ein vielseitiges Instrument, das auf die Schlüsselprobleme von Organisationen eingeht.

Die Lösung passt sich allen Branchen sowie Strukturen jeder Größen an.

data share

Zentralisieren und verbreiten

von kommerziellen Inhalte

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magnifying glass

Interesse vorhersagen / scoren

der Empfänger

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steps

Prozesse automatisieren

der Verkaufsprozesse und einfache Verwaltung der Daten

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contract 1

Reibungslose Unterzeichnung

und Geschäftsabschlüsse

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Zentralisieren, teilen & zusammenarbeiten

Im Rahmen einer Geschäftsbeziehung werden zahlreiche Dokumente an Ihre Interessenten/Kunden verteilt. Sie werden von Ihren Vertriebs- und Marketingteams erstellt. Whitepaper, Produktpräsentationen, Geschäftsvorschläge, Angebote, Verträge… Ihre Inhalte sind manchmal in verschiedenen Programmen und Versionen doppelt vorhanden und nicht immer zugänglich…

Ein Sales Enablement-System zentralisiert die Inhalte in einem Online-Bereich. Sie können Ihren Empfängern Zugang zu diesem gemeinsamen Dokumentenraum gewähren. Die Vorteile sind vielfältig:

Vereinfachter Zugriff auf Dokumente für Ihre Teams und Empfänger

Teams arbeiten zusammen

Mehr Zeit und Effizienz

Hindernisloses Nutzererlebnis für den Empfänger

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Verfolgen, analysieren & entdecken Sie das Interesse-Scoring Ihrer Empfänger

Ein Sales Enablement-System ermöglicht es Ihnen, das Leseverhalten Ihrer Empfänger zu analysieren, Interessensignale zu verstehen und Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen. Außerdem können Sie die Qualität Ihrer Dokumente analysieren und sie mithilfe der gesammelten Statistiken verbessern.

Ein Sales Enablement-Tool bietet Ihnen folgende Vorteile:

Verbesserung der Vorhersage von Verkaufszahlen

Analyse und Verbesserung Ihrer Dokumente

Messung des Interesses Ihrer Empfänger

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Automatisieren und verbessern Sie Ihre Verkaufsprozesse

Wann ist die richtige Zeit, um Ihren Kunden oder Interessenten erneut zu kontaktieren? Braucht er/sie weitere Informationen? Wer sollte erneut kontaktiert werden, mit welchen Unterlagen? Diese Fragen sind oft schwer zu beantworten und Ihre Verkaufsteams kostet es Zeit, Empfänger erneut kontaktieren, Daten in verschiedene Tools eingeben oder Interessenten qualifizieren zu müssen.

Ein Sales Enablement Tool bietet Ihnen viele Vorteile:

Verbesserung der Umwandlungsrate: Auslösen der richtigen Aktionen zum richtigen Zeitpunkt

Automatisierung von Aktionen

Daten werden direkt eingetragen

Bessere Kenntnis des Interessenten

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Machen Sie es möglich, Ihre Dokumente aus der Ferne ausfüllen und unterschreiben zu können!

Der Kaufprozess muss für Ihren Empfänger reibungslos verlaufen. Jeder Austausch mit Ihrem Empfänger bildet einen Teil der Grundlage Ihrer Geschäftsbeziehung. Um Verträge aus der Ferne auszufüllen oder zu unterschreiben, sind oft viele E-Mails mit Anhängen erforderlich Ihre Teams verlieren an Effizienz und der Kunde ist mit holprigen Abläufen konfrontiert.

Mit einer Sales Enablement-Lösung ermöglichen Sie es Ihren Kunden und Empfängern, Dokumente auszufüllen und elektronisch zu unterzeichnen, während Sie ihre Interessensignale in Echtzeit erfassen. Außerdem bringen Sie so Ihre Vertriebs- und Finanzabteilungen näher zusammen.

Mit einem Sales Support Tool wird vieles einfacher:

Nahtlose Abläufe für Ihre Kunden und Interessenten

Mühelose Unterzeichnung auch aus der Ferne

Markenimage „digital und innovativ“

Optimale Geschäftsbeziehung

Welche Vorteile können Sie von einer Sales Enablement-Software erwarten?

Eine Sales Enablement-Lösung ist ein Leistungsbooster: Ihre Investitionsrendite macht sich auf mehreren Ebenen bemerkbar.

time management

Steigerung von Produktivität

und Qualität

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question

Effektiver das Interesse

Ihrer Kunden wecken

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meeting 1

Die Zusammenarbeit der

Marketing- und Vertriebsteams fördern

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Die Effizienz steigern

Der Einsatz eines Sales-Enablement-Tools verringert den Zeitaufwand für die Informationssuche und die Aktualisierung von Kundendaten.

Die Vertriebsteams profitieren von automatisierten Aktionen und Analysen, die es ihnen ermöglichen, sich auf ihr Kerngeschäft, den Verkauf, zu konzentrieren und mehr Zeit für die Geschäftsbeziehung aufzuwenden.

Der Arbeitskomfort und die Produktivität werden verbessert, was sich spürbar auf die Umwandlungsrate und die Anzahl der Verkäufe auswirkt.

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Effektiver das Interesse Ihrer Kunden wecken

Durch den Einsatz einer Sales Enablement-Lösung verstehen Ihre Marketing- und Verkaufsteams die Erwartungen von Interessenten und Kunden besser und können mit weniger Aufwand eine personalisierte Beziehung und Erfahrung anbieten.

Der Kunde profitiert von nahtlosen Abläufen und wird zur richtigen Zeit mit dem richtigen Inhalt kontaktiert.

Sie bieten Ihrem Interessenten/Kunden ein personalisiertes, nahtloses Erlebnis und verbessern die Qualität der von Ihrem Unternehmen erbrachten Dienstleistungen.

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Werten Sie die Zusammenarbeit von Marketing- und Verkaufsteams auf

Sie tauschen zahlreiche Dokumente, Inhalte und Informationen aus. Diese haben einen echten Wert für Ihr Unternehmen und stellen einen potenziellen Wettbewerbsvorteil dar. Dennoch werden sie oft vernachlässigt.

Ein Tool zur Verkaufsunterstützung ermöglicht eine bessere Verwaltung und Nutzung dieses Kapitals und trägt zur Wertschöpfung für den Kunden und das Unternehmen bei.

Die unverzichtbaren funktionalen Bausteine des Sales Enablement

Eine Software zur Verkaufsunterstützung besteht aus einer Reihe wesentlicher Funktionsmodule, die sich zur Förderung eines erfolgreichen Verkaufsprozesses gegenseitig ergänzen.

Je nach Softwarehersteller werden diese Bausteine entweder als Suite zusammengefasst und im Produkt geliefert oder sie können nach Bedarf des Kunden aktiviert werden.

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Mehrkanal-Sammlung und -Digitalisierung von Dokumenten

folders

Einteilung in Projekte und Zusammenstellung von Dossiers

sale

Qualifizierung von Interessenten und „Next best actions“

curvature

Digitale Unterschrift

contact form

Das freigegebene Dokument ausfüllen lassen

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Rückverfolgbarkeit und Sicherheit

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Analyse von Daten, Statistiken und Reporting

crm

Integration in das CRM

Weil eine Demo mehr als tausend Worte sagt…

Vereinbaren Sie einen Termin und lassen Sie sich unsere Lösung zur Verkaufsunterstützung persönlich von einem unserer Vertriebsexperten vorstellen. Erfahren Sie mehr über ihre Funktionen, ihre Ergonomie und ihre Anwendungsmöglichkeiten.

80

B2B-Entscheidungsträger bevorzugen Verkaufsinteraktionen

22

der Mehr-Zeit1 wird mit Kunden verbracht

50

der Zeit gehen in andere Aufgaben als den Verkauf

50

der Mitarbeiter finden die gesuchte Info nicht

1https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/how-data-analytics-helps-sales-reps-win-more-deals

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