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Bonjour à tous et à toutes, nous sommes à la recherche d’un·e avant-vente en charge d’accompagner nos ingénieurs d’affaires auprès de nos prospects.

Il s’agirait de travailler au sein de l’équipe de ventes afin de participer au développement commercial de notre activité. Sous la responsabilité du directeur commercial et en collaboration avec la direction générale, vous aurez à piloter les différents sujets liés à la fluidification du cycle de vente.

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Votre mission

Rattaché au directeur commercial, le.la pre sales a la charge de l’ensemble des outils qui doivent permettre à un prospect de se projeter dans l’usage de nos solutions et de percevoir tous leurs bénéfices. Il.Elle est également largement impliqué.e dans les processus de réponse à Appel d’Offres et bien entendu dans les rendez-vous stratégiques avec nos prospects.

Il.Elle est également en charge de maintenir et de faire évoluer l’ensemble des plateformes de démonstration des solutions avec l’aide des équipes IT.

Cela passe notamment par :

  • Une première expérience réussie dans un poste d’avant-vente de solutions complexes.
  • L’envie de participer à un challenge stratégique pour notre entreprise qui croit de plus de 15% par an depuis 5 ans.
  • D’être un.e excellent.e communicant.e, de comprendre les grandes étapes d’une vente complexe et de savoir rassurer avec une vision d’expert.
  • Bien entendu, un background technique et/ou métier est indispensable, rigueur, obstination et motivation.
  • Une appétence pour les nouvelles technologies et le monde de l’informatique est également nécessaire.
  • Enfin, ce poste s’inscrit dans un projet d’entreprise, le sens du travail en équipe est donc une absolue nécessité.

La ou le pre-sales sera responsable de la bonne tenue des démonstrations réalisées auprès des prospects.

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Votre profil

Bénéficiant d’une expérience d’au moins cinq ans dans un poste similaire dans le monde des logiciels, vous avez démontré votre savoir-faire en la matière avec des résultats probants, tant en termes de collaboration à des ventes, que dans l’administration des outils de démonstration.

Les qualités premières recherchées sont :

  • Un relationnel à toute épreuve.
  • La capacité de travailler en binôme avec un vendeur en bonne intelligence.
  • La capacité à rassurer sur l’ensemble des sujets techniques et métiers qui peuvent être aborder tout au long du cycle de vente.

Nous recherchons une personne qui sera force de proposition, autonome et volontaire. Qui sera comptable des résultats et investie dans la mesure de la performance.

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Qui sommes-nous ?

Efalia est un groupe de 100 personnes réparties entre Lyon, Paris, Londres, Duisbourg et dans le monde également. Nos clients sont à la fois issus du secteur public (Conseils Départementaux, l’Élysée, ministères, mairies, …) et du secteur privé (Franprix, APRR, Grand Optical, …).

Notre chiffre d’affaires est de 10 millions d’euros (et en croissance) ! (4 millions il y a 3 ans).

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Que faisons-nous ?

Efalia est un groupe de 100 personnes réparties entre Lyon, Paris, Londres, Duisbourg et dans le monde également. Nos clients sont à la fois issus du secteur public (Conseils Départementaux, l’Élysée, ministères, mairies, …) et du secteur privé (Franprix, APRR, Grand Optical, …).

Notre chiffre d’affaires est de 10 millions d’euros (et en croissance puisqu’il était de 3,5 M€ en 2016) !

  • La Gestion Électronique de Documents (GED) assure le stockage et le traitement des documents en garantissant un respect de la confidentialité maximal. Pensez numérisation du papier (encore très présent partout !), classement, recherche et consultation, traçabilité des actions des utilisateurs, conformité aux normes d’archivage ;
  • Des outils d’éditique produisent en masse des documents de façon uniforme ;
  • Un logiciel de Business Process Management (BPM) cartographie les processus d’une organisation et permet de les informatiser en les automatisant au maximum ;
  • La Gestion de la Relation Usager/Utilisateur (GRU) organise les échanges entre une entreprise et ses utilisateurs.

Nous cherchons aujourd’hui à augmenter les synergies entre ces logiciels en les intégrant ensemble et dans l’écosystème de logiciels de nos clients, afin de proposer des parcours cohérents et homogènes à nos clients sur toute la chaîne documentaire et de processus.

Quel impact chez nos clients ? Par exemple, pour une Maison Départementale des Personnes Handicapées (MDPH), cela permet de réduire le temps de traitement d’une demande d’allocation suite à un accident, et donc le temps d’attente avant que les personnes en situation de handicap puissent en bénéficier.

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Offres

CDI
Localisation : Paris ou Lyon, voire reste de la France si profil confirmé.
Rémunération : package attractif, selon expérience.

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Contact

Pascal Charrier – Directeur Général

pcharrier@efalia.com

04.72.51.77.55